A.T. Kearney entwickelt modulares Geschäftsmodell für Rinspeed
Rinspeeds E-Mobil BamBoo.
Zürich – Mit dem „BamBoo“ stellt der Schweizer Auto-Hersteller Rinspeed auf dem Genfer Automobilsalon ein neues, richtungsweisendes Fahrzeugkonzept vor. Die Unternehmensberatung A.T. Kearney hat gemeinsam mit Frank M. Rinderknecht, Gründer und Chef des Unternehmens, die Leitlinien für ein modulares Geschäftsmodell für den Markteinstieg des BamBoo entwickelt, die „Automotive Lifestyle Company“.
So vielfältig die Umfelder und die Menschen auf der ganzen Welt sind, so flexibel müssen auch Geschäftsmodelle und Vermarktungskonzepte in der Automobilbranche sein. Um der Individualität der Kundengruppen zu entsprechen, basiert die „Automotive Lifestyle Company“ auf einem modularen Geschäftsmodell, das Fahrzeuge mit erschwinglichen Preisen, hohem Nutzen und attraktiven Ausstattungspaketen verbindet. Der Kern des A.T. Kearney-Geschäftskonzepts basiert auf dem modularen Produktkonzept des BamBoo, das Leichtbautechnologie mit kompakten und verbrauchsarmen Antrieben verbindet. Die flexiblen Ausstattungspakete können genau an die jeweiligen Kundenansprüche in den verschiedenen Regionen angepasst werden. Daher wird der BamBoo zunächst als reines Freizeitfahrzeug auf den Markt kommen. Die Modelpalette soll im Laufe des Lebenszyklus um den „BamBoo Beachster (Buggy)“ und den „BamBoo Hopper (Pick-up)“ erweitert werden.
Grundlage für nachhaltige Renditen
„Zukünftig werden attraktive Ausstattungspakete basierend auf Modulkombinationen eine immer wichtigere Rolle spielen, um einzelne Märkte schneller bedienen zu können. Dies ist die Grundlage für nachhaltige Renditen in immer kürzer werdenden Lebenszyklen “, sagt Steffen Gänzle, Principal im Automotive Bereich von A.T. Kearney. Dreh- und Angelpunkt ist der integrierte Produktkonfigurator. Dieser verzahnt die Ausstattungspakete mit den Modulbaukasten der Fahrzeugfamilie und dem entsprechenden Model-Mix der Produktion. So können für den Kunden Echtzeit-basierte Auftragsofferte generiert werden.
Durchgehendes Modularitätsprinzip
Der für Lizenzpartner offene Operations-Bereich der Automotive Lifestyle Company ist verantwortlich für Entwicklung, Produktion und Vertrieb. Er basiert ebenfalls auf dem Modularitätsprinzip: Sowohl für die Entwicklung regionen- und kunden-spezifischer Fahrzeugversionen als auch für die Produktion können einzelne Wert-schöpfungsstufen lizensiert und durch Partner im Netzwerk übernommen werden. Ziel ist es, das Konzept „Regions build for regions“ in mindestens zwei bis drei „Low cost countries“ zu verankern. Mit den künftigen Produktionsstandorten Polen, Brasilien und Indien werden die Wachstumsregionen optimal abgedeckt. Das Resultat ist ein einzigartiges Netzwerk, das offen für unterschiedliche Kooperations- und Lizensierungsmodelle ist:
- Option Entwicklungs- und Produktionspartnerschaft: Partner übernehmen Entwicklung und Fertigung segmentspezifischer Fahrzeugvarianten, aufbauend auf einem gemeinsamen Antriebsstrang und modularem Fahrzeugbaukasten – Vertriebsaufgaben werden von Rinspeed übernommen.
- Option Entwicklungs- und Produkt-/Markenpartnerschaft: Partner übernehmen Produktion, Einkauf und Vertrieb. Die Entwicklungsaufgaben, das Management des Produktportfolios, die Erneuerung des Produktprogramms sowie der Markenwerte übernimmt Rinspeed.
- Option Vertriebspartnerschaft: Vertriebspartner definieren und vermarkten kundengruppenspezifische Fahrzeugvarianten innerhalb ihrer Vertriebs-strukturen und ergänzen ihr Produktportfolio, so dass es zum Lifestyle ihrer Kunden passt – Entwicklung und Produktion werden durch die Automotive Lifestyle Company bereitgestellt.
Die Zukunft des Automobils
A.T. Kearney und Frank M. Rinderknecht zeigen mit der Automotive Lifestyle Company, wie in Zukunft modulare Unternehmenskonzepte in der automobilen Welt Einzug halten werden – so wie sie in anderen Lifestyle-Industrien, wie Mode-, Freizeit oder Unterhaltungselektronik schon gelebt werden. Der BamBoo ist ein wegweisendes Produktkonzept und erhält mit dem modularen Geschäftsmodell die notwendige Flexibilität, um massgeschneiderten Produktvarianten zum Markterfolg zu verhelfen.
Zeichen der Zeit geroffen
Kostengünstige modulare Bauweise und Herstellung gepaart mit kundenorientierten Life Style-Fahrzeugausstattungen werden die zukünftigen Erfolgsgaranten für die immer kürzer werdenden automobilen Geschäftszyklen sein. „Die Gestaltung des Aston Martin Cygnets auf Basis des Toyota IQ sowie die Adaption der Motoren-familie von Peugeot auf den Mini Cooper, zeigen wie heute flexible Geschäfts-modelle erfolgreich funktionieren“, sagt Götz Klink, der bei A.T. Kearney den Automobilbereich leitet. Demnach trifft der BamBoo mit seinem individuellen Life Style Konzept „Ultimate Pureness“ sowie der kostengünstigen modularen Aufbau-und Produktionsweise die Zeichen der Zeit. „Der BamBoo bietet hohe Produktsubstanz, Wertigkeit und Individualität zu einem attraktiven Preis“, sagt Gänzle: „Der BamBoo, entspricht den Zeichen der Zeit. Ihm steht eine erfolgreiche und profitable Zukunft bevor.“ (A.T. Kearney/mc/ps)
Über A.T. Kearney
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A.T. Kearney wurde 1926 in Chicago gegründet. Die Aktivitäten in der Schweiz werden seit über 20 Jahren aus unserem Büro in Zürich geführt. Heute beschäftigt A.T. Kearney rund 2.700 Mitarbeiter in 54 Büros und 37 Ländern der Welt. Seit 2010 beraten wir unsere Klienten klimaneutral.
