Konsumenten bevorzugen regionale Produkte
St. Gallen – Schweizer Konsumenten sind im Premiumsegment bereit, für Regionalprodukte zwischen 20 und 30 Prozent mehr zu bezahlen. Konsumenten ziehen Regionalprodukte sogar Bio-Produkten vor. Dies zeigt eine Untersuchung, welche HSG-Wissenschaftler mit der htp St.Gallen Managementberatung AG und der Kommunikationsagentur Jung von Matt/Limmat durchgeführt haben. Die Verbraucher scheinen gerade in Zeiten der Globalisierung auf der Suche nach authentischen Produkten zu sein.
Das Preispremium ist bei Käse am höchsten, bei Früchten und Gemüse am geringsten. Das Migros Label «Aus der Region. Für die Region» ist am bekanntesten (28%). Das zeigt die aktuelle Studie «Regionalprodukte: Was ist Herkunft wert?».
Marktpotenzial von regionalen Produkten ist gross
Um das mögliche Potenzial von Regionalprodukten besser einschätzen zu können, bietet sich der Vergleich mit Bio-Produkten an. Zu Beginn der 1970er Jahre waren Bio-Produkte nur eine Randerscheinung. Seitdem ist der Umsatz mit Bio-Produkten stetig gewachsen und betrug 2015 rund 2.3 Mrd Franken – das entspricht einem Marktanteil von 7.7 Prozent.
Die Ergebnisse der aktuellen Studie zeigen, dass Konsumenten heute Regionalprodukte bereits stärker suchen als Bio-Produkte. Auf die Frage, ob Konsumenten häufiger Bio- oder Regionalprodukte kaufen, geben die meisten (43 Prozent) an, mehr Regionalprodukte zu kaufen. Nur 10 Prozent kaufen öfters Bio-Produkte. Sowohl bei Geschlecht, Alter und Wohnregion lassen sich keine Unterschiede bezüglich der generell starken Präferenz für Regionalprodukte ausmachen. Im Gegensatz dazu sprechen Bio-Produkte nur Teilsegmente des Marktes an. «Aktuell machen Regionalprodukte etwa 1.3 Mrd. Franken des Food-Umsatzes in der Schweiz aus», sagt Studienautor Dr. Stephan Feige zur Entwicklung. Er gehe davon aus, dass der Umsatz in den nächsten Jahren überproportional wachsen werde.
Konsumenten zahlen mehr für regionale Produkte
Wie die Studie zeigt, ist die Zahlungsbereitschaft für Regionalprodukte generell hoch. Bei gleichem Preis würden schweizweit 70 Prozent der Konsumenten regionale Produkte anderen Schweizer Produkten unbekannter Herkunft vorziehen. Im Premiumsegment (oberes Viertel) sind Schweizer Konsumenten bereit, für Regionalprodukte zwischen 20 und 30 Prozent mehr zu bezahlen. Das Preispremium unterscheidet sich stark je nach Produkt. Die Bereitschaft, mehr auszugeben, ist am höchsten bei Käse; gefolgt von Honig, Joghurt, Eiern, Milch und Fleisch. Bei Früchten und Gemüse ist die Zahlungsbereitschaft am tiefsten.
Die Auswertungen zeigen, dass vor allem Gefühle der Verbundenheit zu einer höheren Zahlungsbereitschaft führen. Wichtige rationale Argumente sind daneben die «Unterstützung der regionalen Wirtschaft», «kurze Transportwege» und «höherer Genuss beim Verzehr». Konsumenten honorieren auch, wenn industriell hergestellte Lebensmittel und nationale Marken regionale Rohstoffe verwenden und dies entsprechend deklarieren.
Regionalprodukte nutzen kleinen und grossen Unternehmen
Regionalprodukte sind für viele Erzeuger von landwirtschaftlichen Produkten eine Chance, sich aus dem staatlichen «Subventionsmeer» zu lösen und eigene Vermarktungskompetenzen aufzubauen. Für die Grossverteiler sind Regionalprodukte vor allem ein Profilierungsinstrument.
Unter den Regionalprodukten gibt es unterschiedlichste Etiketten, Marken und Organisationen. Neben den Labels der Detailhändler führen regionalen Organisationen wie «natürli Zürioberland», «graubünden» oder «Echt Entlebuch» eigene Marken. Ebenfalls relevant sind Produkte oder Marken mit klarem Bezug zur Regionalität wie beispielsweise Appenzeller Bier, Elmer Citro oder Zuger Kirschtorte.
Neben den etablierten Marken gibt es vor allem im Handel auch neue Akteure, welche sich auf regionale Produkte spezialisiert haben. Erwähnenswert sind Farmy (Online-Hofladen), Buyfresh (Produkte direkt vom Produzenten) oder Buur on Tour (Abo).
Wahrnehmung stark von Tourismus geprägt
Regionalprodukte profitieren auch vom Tourismus: Konsumenten lernen Regionalprodukte in den Ferien kennen und schätzen und kaufen sie, sofern erhältlich, auch später. Weiterhin bewerten Personen, die sich mit einer Region verbunden fühlen – sei es aus den Ferien, durch familiären Bezug oder aus anderen Gründen – die Produkte aus dieser Region substanziell positiver.
Regionalprodukte aus touristischen Regionen und speziell aus den Berggebieten haben damit einen klaren Vorteil im Markt. Eine regionale Herkunft ist zudem nicht nur für Lebensmittel relevant. Auch Hersteller von Produkten wie Einrichtungsgegenständen oder Dienstleistungsunternehmen können von der Angabe ihrer Herkunft profitieren. Die Auswirkung der regionalen Herkunft in den genannten Bereichen sind jedoch geringer als bei Lebensmitteln, zeigt die Studie. (HSG/mc/pg)
