Martin Schaufelberger, CEO Coltene, im Interview
von Patrick Gunti
Moneycab.com: Herr Schaufelberger, Coltene hat im ersten Halbjahr ein Umsatzwachstum von 3,2% erreicht, während der Gewinn fast verdoppelt wurde. Was hat zum deutlichen Gewinnzuwachs beigetragen?
Martin Schaufelberger: Dank Effizienzsteigerungen und laufenden Kostenoptimierungen verbesserten sich das Betriebsergebnis und der Gewinn markant. Die Verbesserung des operativen Ergebnisses ist vor allem auf den veränderten Produktmix und auf die Verschiebung von Private Label zu Coltene Markenprodukten zurückzuführen. Das Resultat zeigt auch, dass wir die Massnahmen, die aufgrund der Aufhebung des CHF-EUR Mindestkurses Anfang 2015 nötig waren, schnell und erfolgreich umgesetzt haben. Der Gewinnausweis profitierte zusätzlich von einem verbesserten Finanzergebnis, das in der Vorjahresperiode von markanten Kursverlusten insbesondere bei der brasilianischen Tochtergesellschaft Vigodent aufgrund der starken Abwertung des brasilianischen Reals beeinträchtigt wurde.
Wie beurteilen Sie die Umsatzentwicklung?
In den einzelnen Verkaufsregionen präsentierte sich der Coltene Gruppe im ersten Halbjahr 2016 ein uneinheitliches Bild. Die lebhafte Nachfrage in den Regionen EMEA und Asien deutlich über dem Marktschnitt unterstreicht die Qualität und den Kundennutzen der Coltene Produkte. In Nordamerika gingen die Verkäufe aufgrund des vereinbarten Lagerabbaus bei den grossen Distributoren leicht zurück. Die Abverkäufe unserer Produkte in den Markt stiegen um rund 3,0%. In Lateinamerika entwickelten sich die Umsätze aufgrund der schwachen Konjunktur in Schlüsselmärkten rückläufig. In Brasilien kehrte Coltene in Lokalwährung zu einem Umsatzwachstum zurück.
«Die iranische Bevölkerung ist vergleichsweise jung und dank der wachsenden Mittelschicht erwarten wir eine deutliche Nachfragebelebung für restaurative und ästhetische Zahnbehandlungen.»
Martin Schaufelberger, CEO Coltene
Von welchen Umständen profitierten Sie in den Regionen Europa, Mittlerer Osten und Afrika (EMEA) sowie Asien?
In der Region EMEA stiegen die Verkäufe in Schweizer Franken unter anderem aufgrund des Nachholbedarfs in der CIS-Region und im Mittleren Osten um 7,5% an. Die Regionen Süd- und Osteuropa erholten sich von konjunkturellen Schwächen und Coltene steigerte entsprechend die Abverkäufe. Im Mittleren Osten profitierten wir unter anderem von der Aufhebung des Wirtschaftsembargos gegen den Iran. In Asien steigerte Coltene die Umsätze in Schweizer Franken gegenüber der Vorjahresperiode um 8,8%. Im wichtigen Zukunftsmarkt China konnten wir sogar eine Zunahme von 13,4% erwirtschaften.
Sie haben Iran angesprochen. Welches Potenzial sehen Sie in diesem Land mit seinen fast 80 Millionen Einwohnern?
Im Iran sehen wir grosses Potenzial. Die iranische Bevölkerung ist vergleichsweise jung und dank der wachsenden Mittelschicht erwarten wir eine deutliche Nachfragebelebung für restaurative und ästhetische Zahnbehandlungen. Wir sind daran, unsere Vertriebsstrukturen in diesem Markt auszubauen, um am erwarteten weiteren Aufschwung in diesem Markt teilzuhaben.
Lateinamerika ist für Coltene eigentlich ein attraktiver Markt, die Bedeutung von Restaurativer Endodontie und Zahnheilkunde steigt. Dennoch wurde im 1. Halbjahr ein deutlicher Umsatzrückgang von 6,5 % verzeichnet. Wo sehen Sie die Ursachen?
In Lateinamerika sanken die Umsätze in Schweizer Franken aufgrund des anhaltend schwierigen wirtschaftlichen Umfelds in verschiedenen Schlüsselmärkten wie Brasilien, Argentinien oder Venezuela. Es gibt aber auch erfreuliche Aspekte: In Brasilien erhöhten sich die Umsätze in Lokalwährung um 8,6%. Erst die Umrechnung des sich weiter markant abgeschwächten Reals in die Berichtswährung Schweizer Franken führte zur rückläufigen Umsatzentwicklung. Ausserdem haben wir in Brasilien einen neuen National Sales Manager engagiert, der landesweit für die Führung der Verkaufsteams verantwortlich zeichnet. Und wir haben die Führungsstruktur bei der brasilianischen Tochtergesellschaft vereinfacht, indem wir dem lokalen CFO auch die Geschäftsführung übertragen haben. Weitere positive Impulse gingen vom Key Opinion Leaderseminar für Lateinamerika mit 350 Teilnehmern im Mai 2016 in Mexiko aus.
«Insbesondere im Chairside-Bereich halten moderne CAD/CAM Systeme Einzug, die es Zahnärztinnen und Zahnärzten ermöglichen, dem Patienten in einer einzigen Sitzung eine massgeschneiderte Restauration aus Blockmaterial zu fräsen und einzusetzen.»
Coltene bietet Zahnärzten über verschiedene Produktsparten hinweg ein Vollsortiment an Instrumenten und Verbrauchsgütern. In welchen Sparten lief es im ersten Halbjahr besonders gut?
Im ersten Halbjahr 2016 weitete Coltene die Abverkäufe in den drei wichtigen Produktgruppen Restauration, Endodontie und Prothetik aus. Die grösste Zunahme verzeichnete die Produktgruppe Restauration, gefolgt von Endodontie. Bei beiden Gruppen profitierte das bewährte Sortiment auch von der Lancierung neuer Produkte. Im Segment Restauration führte COLTENE BRILLIANT Crios, einen CAD/CAM Komposit Block für dauerhafte Restaurationen, und BRILLIANT EverGlow, ein hochmodernes Universal Submicron Hybridkomposit, im Markt ein. Im Segment Endodontie lancierte COLTENE mit HyFlex™ EDM NiTi-Feilen mit sehr hoher Flexibilität und Bruchsicherheit sowie GuttaFlow Bioseal, ein bioaktives Kaltfüllsystem für Wurzelkanäle.
Die Digitalisierung macht auch vor der Zahnmedizin nicht halt. Wie beeinflusst diese heute Ihre Entwicklungstätigkeit?
In der Zahnrestauration besteht ein starker Trend zu digitalen Verfahren. Insbesondere im Chairside-Bereich halten moderne CAD/CAM Systeme Einzug, die es Zahnärztinnen und Zahnärzten ermöglichen, dem Patienten in einer einzigen Sitzung eine massgeschneiderte Restauration aus Blockmaterial zu fräsen und einzusetzen. Mit BRILLIANT Crios haben wir im 1. Quartal, Reinforced Composite CAD/CAM Blocs zur Chairside-Herstellung von definitiven Inlays, Onlays, vollanatomischen Kronen und Veneers lanciert. Wir arbeiten an weiteren Innovationen, welche die Arbeit und die Effizienz der Zahnärztinnen und Zahnärzte verbessern und den Behandlungserfolg für die Patienten erhöhen.
Seit dem 1. Quartal ist Coltene Materialpartner für das CAD/CAM CEREC System von Sirona. Was bedeutet der Einstieg in den CAD/CAM-Markt für Coltene?
Coltene hat als Pionier die Entwicklung der Komposite über Jahrzehnte massgeblich vorangetrieben und geprägt. Die Lancierung von BRILLIANT Crios und die damit verbundene Partnerschaft mit Sirona im CAD/CAM Bereich markieren den Einstieg von Coltene in die zukunftsweisende, digitale Zahnmedizin und unterstreichen unsere hohe Innovationskraft. Wir besitzen ein grosses Know-how in der industriellen Fertigung von polymerisierten Kompositen und sind gut positioniert, um an diesem zukunftsträchtigen Trend zu partizipieren.
Welches sind herausragenden Eigenschaften des Werkstoffs Komposit?
Die neuartige, auf einer Harzbasis beruhenden Kompositrezeptur von BRILLIANT Crios zum Beispiel vereint zahnähnliche Eigenschaften mit einer effizienten Handhabung. Das Material ist ausserordentlich langlebig, glanzbeständig, stossdämpfend und dank seinem geringen Abrieb sehr Antagonisten (Gegenzahn) schonend. Es verhält sich ähnlich wie ein natürlicher Zahn. Dadurch bietet es ein angenehmes und natürliches Beissgefühl und eignet sich ideal für Implantatversorgungen. Im Gegensatz zur klassischen Keramik lassen sich die Reinforced Composite Blocs bequem polieren und jederzeit anpassen.
«Coltene erwartet neben dem raschen Erfolg der digitalen Zahnmedizin ein fortgesetztes Wachstum der Verkäufe über das Internet und eine steigende Anzahl von Gruppenpraxen mit professionell geschulten Einkäufern.»
Was steht bei Ihren Innovationen über die Marktsegmente hinweg im Fokus?
Zentral für uns ist es, die Arbeit und die Effizienz der Zahnärztinnen und Zahnärzte zu vereinfachen respektive zu verbessern und damit den Behandlungserfolg und die Kosten für den Patienten zu optimieren. Diese zentralen Kriterien stehen im Zentrum unserer Innovationen.
Welche Trends stellen Sie in der Zahnmedizin aktuell fest – und welche Auswirkungen könnten diese Trends auf Coltene haben?
Coltene erwartet neben dem raschen Erfolg der digitalen Zahnmedizin ein fortgesetztes Wachstum der Verkäufe über das Internet und eine steigende Anzahl von Gruppenpraxen mit professionell geschulten Einkäufern. Zudem steigt der Anteil der Frauen unter den Zahnärztinnen und Zahnärzten stetig an. Vor diesem Hintergrund analysieren wir die Produktbestellungen und -lieferungen und werten diese laufend aus. Ziel ist es, das Einkaufsverhalten und die Präferenzen der Kunden noch besser zu erfassen und diese zukünftig gezielter auf ihre individuellen Bedürfnisse anzusprechen.
Herr Schaufelberger, wir bedanken uns für das Interview.
Zur Person:
- Chief Executive Officer der COLTENE Gruppe
- Mitglied der Gruppenleitung seit Juni 2012
- Elektroingenieur, Fachhochschule für Technik, Rapperswil/SG
- MBA in Marketing, City University of Seattle, Zürich und Seattle
Beruflicher Hintergrund (wesentliche Stationen):
1988 – 1998
Verschiedene leitende Funktionen in der Schweiz und Japan für Zellweger Uster AG, Uster/ZH,
letzte Funktion: General Manager Strategisches Marketing
1998 – 2001
Leiter Marketing und Verkauf Kunststoff Schwanden AG, Schwanden/GL
2001 – 2007
Stellvertretender CEO Kunststoff Schwanden AG, Schwanden/GL
2007 – 2012
CEO Kunststoff Schwanden AG, Schwanden/GL
Zum Unternehmen
Coltene ist ein international tätiges Unternehmen für Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von zahnmedizinischen Verbrauchsgütern und Kleingeräten in den Bereichen Restauration, Endodontie, Abformung und Behandlungshilfen. Coltene verfügt in den USA, Deutschland, Brasilien und der Schweiz über modernste Produktionsstätten sowie über eigene Vertriebsorganisationen in den Hauptmärkten sowie in China und Indien. Weltweit vertrauen Zahnärzte und Dentallabors auf die qualitativ hochwertigen Produkte von Coltene. Die Namenaktien (CLTN) werden an der SIX Swiss Exchange gehandelt.
