New York / Zürich-Kloten – CA Technologies (NASDAQ: CA) setzt auf strategische Partnerschaften: Mit dem neuen CA Advantage Partnerprogramm kommt CA Technologies den Wünschen seiner Partner nach Einfachheit, Rentabilität, Sicherheit und Wettbewerbsdifferenzierung nach. Die Erweiterung des Partnerprogramms ermöglicht CA Partnern eine aussergewöhnliche Zusammenarbeit und ist gleichzeitig Teil der Marktzugangsstrategie von CA, die das Unternehmenswachstum beschleunigen soll.
Das neue Programm führt die beiden Partnerstufen „Fokus“ und „Global“ ein, die CAs Investitionen in strategische Partner widerspiegeln, die wiederum in das Geschäft von CA investieren. Sie werden künftig neben den bereits existenten Stufen Premier, Advanced und Member im Partnerprogramm bestehen.
Strategische Partner werden den neuen Stufen je nach ihren Umsatzverpflichtungen und -erwartungen auf Einladung zugeordnet. Für Partner bedeutet das strengere Anforderungen an Businesspläne und höhere Grenzwerte einerseits, andererseits Unterstützung durch CA bei der Weiterentwicklung ihrer Geschäftsmodelle.
Bei der Ausarbeitung des neuen Partnerprogramms berücksichtigte CA die von Partnern unterschiedlicher Regionen und Geschäftsmodelle geäusserten Potenziale und Hürden, um so deren Erfahrungen zu verbessern. In Interviews mit weltweiten Partnern kam CA zu dem Ergebnis, dass sich Partner ein Programm wünschen, in dem sie die Vorteile und Belohnungen für die eigene Rentabilität, die Sicherheit ihres Investments und die einzigartigen Vorteile entsprechend der einzelnen Industrien schnell verstehen.
Partnern aller Stufen bietet das neue CA Advantage Partnerprogramm:
Mehr Gewinnmöglichkeiten: Mit dem neuen Programm wird das Ertragspotenzial für Partner immer grösser – nicht nur durch attraktive Margen und Rentabilität, sondern auch durch einfachere Prämienauszahlungen und eine Vielzahl an Initiativen zur Nachfragesteigerung, mit denen Partner ihr Geschäft vorantreiben können. Eine neue Partner Experience Plattform unterstützt Partner bei der Umsetzung dieser Initiativen: Sie gewährt ihnen einen leichteren Zugriff auf Inhalte, die sie für die Entwicklung integrierter Marketing-Programme zu bestimmten Lösungen benötigen und bietet ein Self-Sevice-Tool mit vorgefertigten co-branded Kampagnen. Das neue Programm zahlt sich für alle Partner von CA aus, da sie in höhere Stufen eingeordnet werden – neue Partner auf Global- und Fokus-Ebene werden mit der grössten Gewinnspanne belohnt.
Ein schnelles Verständnis der Vorteile: Der neue, vereinfachte Programmrahmen stellt die Anreize und Rabatte in Abhängigkeit von der erbrachten Performance übersichtlicher dar und macht CAs Preisgestaltung, Vorteile und Prämien für Partner leicht ersichtlich. Partner können ihre finanzielle Lage vor und nach einem Deal so besser einschätzen und mit einem Blick verstehen, wie profitabel die Lösungen von CA Technologies für sie sind.
Sicherheit in der Zusammenarbeit: Partner können sich bei einer Zusammenarbeit mit CA sicher sein, dass sich ihr Investment (Zeit und Ressourcen) auszahlt.
Ein differenziertes Prämienmodell: Zum ersten Mal überlässt CA einigen seiner Partner die Wahl zwischen unterschiedlichen Belohnungen, die auf deren jeweilige Geschäftsfelder abgestimmt sind. Partner können damit selbst entscheiden, ob sie mit Unternehmensförderungsfonds weiter investieren oder direkt einen Rabatt erhalten möchten. Um Partner darin zu bestärken, ihre Fähigkeiten und Expertise im Bereich der CA-Lösungen weiter auszubauen, belohnt CA diejenigen in besonderem Masse, die sich für Unternehmensförderungsfonds entschieden haben. Diese können investiert werden in:
- Trainings und Weiterbildungskurse und -zertifikate
- Kundenspezifisches CA-Training
- Interne Events, Wettbewerbe und Materialien zur Förderung der Praxisanwendung
- Aktivitäten zur Absatzsteigerung wie Proof of Concepts
„Das Vertrauen in Partner ist ein Teil der DNA von CA. Für uns ist es deshalb ganz entscheidend, unsere Partner weltweit dabei zu unterstützen, ihre einzigartigen Business-Herausforderungen zu erkennen und zu meistern“, so Mark Sturzenegger, Senior Director, Partner Sales, Central Europe, SEE und Russia bei CA Technologies. „Das neue CA Advantage Partnerprogramm macht deutlich, wie wichtig Partner für CA sind. Es ermöglicht ein nachhaltiges, profitables Wachstum auf beiden Seiten – sowohl für unsere Partner, als auch für CA. Ziel ist es, unsere gemeinsamen Ressourcen so einzusetzen, dass Kunden bestmöglich davon profitieren.“
Bestehende Partner von CA Technologies werden in das neue CA Advantage Partnerprogramm integriert und können sich auf der CA Partner Experience Plattform anmelden, die die aktuellsten Vertriebs- und Marketingtools, Trainings und CA-Materialien bereitstellt. Global-, Fokus- und Premier-Partner profitieren darüber hinaus von speziellem Sales Support, Weiterbildungsangeboten, Account Management und Fonds zur Markt- und Unternehmensentwicklung.
„Wir wollten Partner von CA Technologies werden, weil wir das Investment des Unternehmens in ein umfassendes Portfolio an Testdaten-Management-Lösungen für zukunftsweisend halten“, so Nick Kavadellas, President and Chief Executive Officer, Orasi. „Wir sind überzeugt, dass das neue Partnerprogramm von CA unseren Unternehmenszielen entspricht und uns dabei helfen wird, weiterhin führender Anbieter von Lösungen für den gesamten Entwicklungszyklus von Softwarequalität zu bleiben.“
Mehr über das CA Advantage Partnerprogramm erfahren Sie hier: www.ca.com/partner. Bestehende Mitglieder können sich an ihren CA Partner Account Manager wenden oder sich auf der CA Partner Experience Plattform anmelden, um mehr über das Programm zu erfahren. (CA Technologies/mc/ps)
Über CA Technologies
CA Technologies (NASDAQ: CA) entwickelt Software, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Transformation zu gestalten und die Potenziale der Application Economy zu nutzen. Software ist der Eckpfeiler eines jeden Unternehmens in jedem Industriezweig. Von der Planung, über die Entwicklung bis zum Management und zur Sicherheit – CA arbeitet mit Unternehmen auf der ganzen Welt zusammen, um die Art und Weise der Interaktionen und Kommunikation zu verändern – ob mobil, in der privaten oder öffentlichen Cloud oder der Mainframe Umgebung. Erfahren Sie mehr auf www.ca.com.