Auftragsvolumen in Milliardenhöhe für Schweizer Firmen

Wussten Sie, dass multinationale Finanzinstitute, darunter auch die Asiatische und Afrikanische Entwicklungsbank, jedes Jahr weltweit rund 100 Milliarden Franken für die Finanzierung von Entwicklungsprojekten zur Verfügung stellen? Schade, dass Schweizer Firmen die Chancen viel zu wenig nutzen, wenn es um die Bewerbung für diese vielen Aufträge geht. Der Schweizer Aussenwirtschaftsförderer Osec bietet den KMU in der Schweiz konkrete Hilfe bei der Gewinnung solcher Projekte an, deren Finanzierung gesichert und deren Auftragsspektrum enorm breit sind.

Am 26. Januar wird die Osec zu diesem Thema eine Informationsveranstaltung in Zürich durchführen: Machen Sie sich mit den Prozessen und Projekten der IFIs vertraut.

Die Schweiz leistet an die multilateralen Entwicklungsbanken jährliche Beiträge von etwa 300 Millionen Franken. Doch nur etwa für 100 Millionen Franken pro Jahr gewinnen Schweizer Firmen Aufträge innerhalb solcher Projekte. Nach den Erfahrungen der Osec wird dieses enorme Potenzial für Aufträge im Ausland noch nicht optimal genutzt, weil viele KMU zu grossen Respekt vor den Eintrittshürden und den Bewerbungsprozessen haben. Doch dies muss nicht sein: Die Osec unterstützt mit Hilfe von ausgewiesenen Spezialisten die Schweizer Firmen Schritt um Schritt bei den Eingabe- bzw. Bewerbungsprozessen. Die Registrierungen sind einfacher als vermutet, müssen aber innerhalb der Regeln sorgfältig abgefasst werden.

Vielfältige internationale Ausschreibungen aus der ganzen Welt!
Die Ausschreibungen von Institutionen wie der Asian und African Development Bank umfassen eine ganze Reihe von Branchen: Beratungsdienstleistungen, Landwirtschaft, Infrastruktur (Hoch- und Tiefbau), Städtebau, Chemie, Pharma, Energie, Wasser (Aufbereitung und Abwasserentsorgung), Transport, Kommunikation, Bildung, Umwelt, Gesundheit und viele mehr. Dabei werden erfahrungsgemäss während des gesamten Projektprozesses immer wieder Verträge mit Firmen aus Geberländern wie der Schweiz abgeschlossen. Ein Einstieg ist deshalb jederzeit zu prüfen, nicht zuletzt weil die Osec auch wertvolle Unterstützung bietet.

Riesiges Auftragsvolumen, an dem sich auch Schweizer Firmen vermehrt beteiligen sollten.
Rund CHF 100 Mrd. stellen internationale Finanzinstitute jährlich für die Umsetzung von Entwicklungsprojekten zur Verfügung. Solche Projekte sind langfristig angelegt und dauern in der Regel 4 bis 8 Jahre. Man muss jedoch kein Grossunternehmen sein oder langjährige Erfahrungen im Exportgeschäft haben, um an solche Aufträge zu gelangen. Wichtig ist bei der Bewerbung die Vorbereitung; meistens haben die Firmen, die sich für einen Auftrag bewerben, zwischen einem und drei Monaten Zeit, ihre Bewerbung einzureichen. Da es sich um ein längerfristiges Engagement im Ausland handelt, gilt es, die personellen und finanziellen Ressourcen sorgfältig und gut zu planen. Nach der Eingabe einer Bewerbung dauert es zwischen einem und drei Monaten, bis die Evaluation der eingegangenen Bewerbungen aufseiten der Entwicklungsbanken oder bei der Regierung des Landes, in dem das jeweilige Projekt abgewickelt wird, abgeschlossen ist. Die Regeln und Vorgehensweisen bezüglich Bewerbung sind öffentlich publiziert. Es gelten bei der Bewerbung also für alle die gleichen Regeln und das gleiche Prozedere.

Besuchen Sie unsere Informationsveranstaltung!
Um mehr Schweizer Unternehmen für die Übernahme von solchen Projekten zu gewinnen und um aufzuzeigen, wie die Geschäftsmöglichkeiten konkret genutzt werden können, organisiert die Osec eine Informationsveranstaltung. Im Fokus werden die Investitionsmöglichkeiten im Rahmen der Asian und African Development Bank stehen. Den Teilnehmern der Veranstaltungen werden dabei auch die verschiedenen Projektarten und -zyklen, bestehende Informationsquellen und Themen rund um die Beschaffungsregeln- und Vorgehensweisen, die Registrierung als Consultant, die Ausarbeitung von Interessenbekundungen, Auswertung von Anträgen und Offerten usw. vorgestellt werden. Anwesend sind auch Schweizer Vertreter der entsprechenden Entwicklungsbanken, die als Kontaktpersonen fungieren, wenn sich Schweizer Unternehmen für ein Projekt bewerben, ein Vertreter vom Staatssekretariat für Wirtschaft (SECO) sowie Schweizer Firmen, die Erfahrungsberichte präsentieren werden.

Die Veranstaltung findet am 26. Januar in Zürich statt. Im März (1. – 4.03.11) wird dann eine Informationsreise zur Asian Development Bank nach Manila sowie eine weitere Reise nach Tunis zur African Development Bank im April (27.4. – 29.4.11) durchgeführt.