Herr Kliesow, Aspecta konnte 2008 einen Prämienzuwachs von 4,5% auf CHF 104 Millionen verzeichnen. Was sind die Gründe für den Erfolg?
Olaf Kliesow: Wir haben keinen eigenen Vertrieb, sondern sind der Partner der Unabhängigen. Dadurch kön-nen wir Interessenskonflikte vermeiden. Wir konzentrieren uns auf die Bedürfnisse der Vertriebspartner und bieten ihnen spezialisierte Dienstleistungen wie massgeschneiderte Produkte, Dienstleistungen und Vergütungsstrukturen an. ASPECTA ist führend durch unsere vorbildlichen Produkt- und Serviceleistungen, die innovativen Zusatzdienstleistungen mit Alleinstellung und der Wahrnehmung unternehmerischer sozialer Verantwortung. Bereits seit 2006 spendet ASPECTA pro abgeschlossenem Junior-invest Antrag 20 Franken an die Stiftung Kinderdorf Pestalozzi.
Was zeichnet das Geschäftsmodell von ASPECTA aus?
Die Stärke der unabhängigen Finanzberatung liegt im Angebot der passenden Vorsorgelösung als Antwort auf das individuelle Kundenbedürfnis. Als Partner der Unabhängigen und führender Spezialist für innovative fondsgebundene Lebensversicherungen sind wir ein wichtiger Dienst-leister in der Finanzbranche. Wir verfügen über mehr als 50.000 Kunden, die wir über mehr als 800 ausgewählte Vertriebspartner betreuen. Wir setzen auf den Best-in-class-Ansatz und wählen folglich die besten Fondsanbieter aus. Dies kombinieren wir mit innovativen, flexiblen und kundenorientierten Produktlösungen. Vertriebspartner betreuen und beraten Kunden, ASPECTA bietet den Versicherungsschutz.
Welche Auswirkungen hatten die Verwerfungen an den Finanzmärkten bei Ihnen?
Trotz den massiven Verwerfungen an den Finanzmärkten und den damit verbundenen Auswir-kungen auf das Anlagegeschäft steht ASPECTA solide da. Für den mittelfristigen Vorsorgeprozess bleiben fondsgebundene Versicherungen erste Wahl.
Was empfehlen Sie Ihren Kunden bezüglich des Anlageverhaltens?
Die Einbussen sind insbesondere bei Fondspolicen mit hohem Aktienanteil höher. Trotzdem empfehlen wir im gegenwärtigen Zeitpunkt keine Umschichtungen vorzunehmen. Auch die Kündigung des Vertrags ist in der gegenwärtigen Situation nicht empfehlenswert.
Halten Sie an der Wachstumsstrategie fest?
Als Unternehmen ist ASPECTA heute in zehn Ländern Europas präsent – neben der Schweiz und Liechtenstein sind das Deutschland, Österreich, Italien, Spanien, Belgien, Frankreich, Polen, und Luxemburg. Jetzt planen wir einen Ausbau in Richtung Osteuropa.
In der Schweiz streben wir weiteres Wachstum durch die Einführung von neuen Produkten, effizienteren Prozessen und die Konzentration auf die Servicequalität für die Vermittler an. Aber: wir wachsen nicht um des Wachstums willen.
Dr. Olaf Kliesow
Ausbildung:
1985 Hochschulreife an der Deutschen Schule, Den Haag
1985 – 1986 Studium der französischen Sprache, Sorbonne, Paris
1986-1991 Studium der Rechtswissenschaften, Bonn (1. Staatsexamen)
1992 -1994 Zweijähriges Stipendium in Japan
1994 Referendar beim Hanseatischen Oberlandesgericht
1996 Promotionsstipendium des DAAD (Universität Tokyo)
1997 – 1998 Max-Planck-Institut für ausländisches & internationales Privatrecht, Hamburg
21.01.1998 2. Staatsexamen beim Hanseatischen Oberlandesgericht
Tätigkeiten:
1998 – 2000 Rechtsanwalt in der Sozietät Haarmann, Hemmelrath & Partner, Hamburg
seit 2001 ASPECTA Lebensversicherung AG / Leiter International Division
2004 CFO ASPECTA Zycie
seit 05/2008 Vorstandsmitglied der HDI-Gerling Leben Vertriebsservice AG und ASPECTA Lebensversicherung AG
seit 06/2008 CEO ASPECTA Liechtenstein