Dies sagte Axel Lehmann, Chef von Zurich NAC, gegenüber der «Finanz und Wirtschaft» (Ausgabe 05.07.2006). «Wir schreiben dort als Nummer drei nach AIG und St. Paul Travelers rund 12,5 Mrd USD Prämien und haben 5% Marktanteil. Das bietet enormes Potenzial für profitables Wachstum», so Lehmann wörtlich.
Gutes Geld mit richtiger Strategie
Lehmann glaubt, dass sich «mit der richtigen Strategie auch hier gutes Geld verdienen lässt». ZFS verfügt mit der Einheit Farmers, die hauptsächlich Privatkunden versichere, in den USA seit langem über eine hoch profitable Operation. Die Einheit Commercial habe jedoch «schwierige Zeiten» gehabt.
Technologie und Agentennetz als Wettbewerbsvorteil
Besonders der KMU-Bereich hat laut Lehmann grosses Wachstumspotenzial. Es gehe da immerhin um einen 80-Mrd-USD-Markt. Lehmann: «Im Wettbewerb mit der Konkurrenz sehe ich für uns zwei Vorteile: Erstens haben wir schon vor Jahren viel in die Technologie investiert. Das erlaubt uns, heute bereits 80% des Geschäfts voll automatisiert über Internet abzuwickeln….Zweitens verfügen wir mit 15’000 unabhängigen Agenten und Brokern über ein dichtes Vertriebsnetz, um die grosse Zahl der kleinen und der mittelgrossen Betriebe zu erreichen.»
(awp/mc/hfu)